Commercial IT
Enviar por mailConférence gratuite – Mercredi 23 juin 2010 9h00 – 10h00
Au nouveau siège de Microsoft France Paris (Issy les Moulineaux)
Plus que dans tout autre domaine, la fonction commerciale IT doit s’adapter aux évolutions de son marché. Les commerciaux recherchés savent comprendre et anticiper ces évolutions pour adopter les bonnes pratiques
Parmi celles-ci, la vente consultative ou consultative selling est très certainement la méthode qui ouvre le plus d’opportunités et donne une valeur ajoutée aux candidatures lors de recrutement de commerciaux.
Au cours de cette conférence nous aborderons :
Qu’est-ce que la vente consultative ?
L’architecture du processus commercial
Cycle de la relation client et cycle de vente
Vendre en mode projet
Valoriser sa maitrise de la vente consultative
Pour vous inscrire à la conférence : Accédez à cette page
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